Notizen aus der Outbound-Praxis.
Was im B2B-Vertrieb in DACH wirklich funktioniert. Und was nicht. Ehrliche Feldberichte zu Lead-Generierung, Telefonakquise und Go-To-Market.
- Discovery & Closing10. Mai 2026·8 Min.
Discovery Call: 12 Fragen, mit denen ihr im B2B sauber qualifiziert
Ein Discovery Call entscheidet, ob aus dem Erstgespräch ein Deal wird oder ein höflich-vertaner Termin. Zwölf Fragen, die das Bedarfs-, Budget- und Entscheidungsbild in 30 Minuten klären.
- Operations09. Mai 2026·9 Min.
B2B Sales Funnel optimieren: Stages, Engpässe, Conversion-Hebel
Welche Pipeline-Stages im DACH-Mittelstand wirklich tragen, wo die meisten Deals stecken bleiben und welche drei Stellen den größten Effekt auf die Closed-Won-Rate haben.
- Tactics08. Mai 2026·10 Min.
Cold Email Vorlagen B2B: 8 Templates, die im DACH-Mittelstand antworten
Acht Mail-Vorlagen mit Reply-Rates zwischen 8 und 24 %, dazu die drei Bausteine, an denen jede gute Cold Email scheitert oder gewinnt.
- Operations07. Mai 2026·8 Min.
Sales KPIs im B2B: 12 Kennzahlen, die wirklich steuern
Welche Vertriebs-KPIs im B2B-Mittelstand 2026 zählen, welche Vanity-Metriken in Reports stören und wie ein wöchentliches KPI-Set aussieht, das tatsächlich Entscheidungen treibt.
- Tools & Tech06. Mai 2026·10 Min.
CRM für B2B-Mittelstand: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ehrlich verglichen
Welches CRM passt zu welcher Mittelstands-Vertriebsorganisation? Eine Entscheidungsmatrix nach Größe, Komplexität und Vertriebsmodell – ohne Marketing-Speak.
- Operations05. Mai 2026·8 Min.
Sales Forecasting im B2B: Methoden, die ohne Excel-Akrobatik funktionieren
Vier Forecasting-Methoden für B2B-Mittelstand, ihre typische Genauigkeit und wann ihr welche einsetzen solltet – von Bauchgefühl bis Win-Rate-gewichtet.
- Tactics04. Mai 2026·7 Min.
Video Outreach 2026: Wann sich Loom-Mails im DACH-Vertrieb lohnen
Personalisierte Videos in Cold-Outreach-Mails klingen nach Aufwand. Wann sie sich wirklich rechnen, wann sie schaden und wie ein gutes 60-Sekunden-Video aufgebaut ist.
- Demand & Inbound03. Mai 2026·9 Min.
B2B Webinare als Pipeline-Quelle: Formate, die wirklich konvertieren
Webinare versprechen Pipeline und liefern oft nur Anmeldelisten. Welche Formate im DACH-B2B 2026 noch ankommen, was die Conversion-Rate zerstört und wie ihr Webinare in Sales-Sequenzen einbettet.
- Operations02. Mai 2026·8 Min.
Sales Onboarding: SDRs in 30 Tagen produktiv machen
Ein 30-Tage-Onboarding-Plan für neue SDRs, mit konkreten Meilensteinen, Coaching-Routinen und Werten, die zeigen, ob ein neuer Operator den Standard erreicht – oder nicht.
- Operations01. Mai 2026·7 Min.
Vertriebs-Dashboard: 8 Charts, die wöchentlich Entscheidungen treiben
Welche acht Charts ein Mittelstands-Vertriebsteam in seinem Dashboard braucht, welche fehlen dürfen und wie ein wöchentlicher 30-Minuten-Pipeline-Review damit zur Routine wird.
- Strategie29. April 2026·9 Min.
Sales Outsourcing in Deutschland: Wann es sich lohnt, wann nicht
Vertrieb outsourcen ist 2026 in DACH ein Wachstumsmarkt – aber nicht jede Aufgabe gehört nach außen. Eine ehrliche Entscheidungsmatrix für Mittelstands-Geschäftsführer.
- GTM Strategy28. April 2026·10 Min.
Account Based Marketing im DACH-Mittelstand: ABM konkret umsetzen
Die meisten ABM-Pläne sterben in PowerPoint. Wir zeigen, wie eine ABM-Kampagne im DACH-Mittelstand mit 50 Ziel-Accounts wirklich aufgebaut wird – von Account-Tiers bis Outreach.
- Pipeline-Mathematik27. April 2026·7 Min.
Customer Acquisition Cost berechnen: CAC-Formel für B2B im DACH
Wer seinen CAC nicht kennt, fliegt blind. Wir zeigen die saubere Formel, drei Fallen bei der Zuordnung und einen Benchmark, an dem ihr eure Zahlen messen könnt.
- Operations26. April 2026·6 Min.
MQL vs SQL: Wann ist ein Lead wirklich verkaufsbereit?
Marketing Qualified Lead, Sales Qualified Lead – eine saubere Definition entscheidet, ob euer Funnel zuverlässig konvertiert oder im Streit zwischen Marketing und Vertrieb steckenbleibt.
- Telefonakquise25. April 2026·8 Min.
Kaltakquise-Skript B2B: 3 Eröffnungen, die im Mittelstand funktionieren
Die ersten 12 Sekunden entscheiden, ob ein Cold Call zum Termin wird. Drei Eröffnungs-Skripte, die wir in tausenden Anrufen geschliffen haben, plus die häufigsten Einwände und ihre Antworten.
- Operations24. April 2026·8 Min.
Sales Development Representative: Aufgaben, Skills und faire Vergütung
Was ein SDR wirklich macht, welche Skills den Unterschied zwischen 4 und 12 Terminen pro Monat erzeugen – und was eine SDR-Stelle in DACH 2026 realistisch kostet.
- Pipeline-Hygiene23. April 2026·7 Min.
Show-Rate erhöhen: 6 Hebel gegen No-Shows im B2B-Vertrieb
30 % No-Show-Quote sind nicht normal, sondern ein Qualifikations-Problem. Sechs Maßnahmen, die wir bei haseln auf konstant über 70 % Show-Rate gebracht haben.
- Operations22. April 2026·7 Min.
Lead Scoring B2B: Welche Punkte ein Lead wirklich verdient
Punktebasiertes Lead Scoring klingt nach Marketing-Spielerei. Richtig aufgebaut entscheidet es darüber, welche Leads zuerst angerufen werden – und welche nie.
- Tools & Tech21. April 2026·9 Min.
KI im B2B-Vertrieb 2026: Was wirklich liefert, was Hype ist
Personalisierung, Lead-Scoring, Voice-Agents – wo künstliche Intelligenz im B2B-Outbound 2026 tatsächlich Pipeline produziert und wo die Tools nur Demos beeindrucken.
- Industrien20. April 2026·8 Min.
B2B SaaS Outbound im DACH-Mittelstand: Was anders ist
SaaS-Spielbücher aus den USA scheitern im DACH-Mittelstand häufig an drei Punkten. Wir zeigen, wie Outbound für deutschsprachige SaaS-Anbieter wirklich aufgebaut wird.
- Lead-Generierung28. April 2026·7 Min.
Leads sammeln im Mittelstand: 7 Quellen, die wirklich liefern
Standard-Datenbanken liefern dieselben Listen, die alle haben. Wir zeigen sieben Quellen, aus denen wir tatsächlich verkaufsbereite Leads ziehen.
- Telefonakquise22. April 2026·9 Min.
Telefonakquise im B2B: Wie Cold Calls 2026 noch funktionieren
DSGVO, UWG, Spam-Reflex. Was am Telefon im B2B-Mittelstand heute noch erlaubt ist und welche Eröffnung in den ersten 12 Sekunden den Unterschied macht.
- Operations15. April 2026·6 Min.
Cold Calling Agency vs. eigenes SDR-Team: Wann lohnt sich was?
Ein eigenes SDR-Team kostet zwei Quartale Anlauf und einen Personalmarkt-Kampf. Cold Calling Agencies gehen schneller, aber nur unter zwei Bedingungen.
- GTM Strategy08. April 2026·5 Min.
Go-To-Market Service: Was ein guter GTM-Partner wirklich liefert
Strategiepapier oder echte Pipeline? Worin sich Beratung und ein operativer GTM-Partner unterscheiden, an welchen Outputs ihr ihn messen solltet.
- GTM Strategy30. März 2026·8 Min.
ICP definieren: Der Leitfaden für B2B-Vertrieb in DACH
Branche und Firmengröße sind der Anfang, nicht das Ende. Wie ihr Trigger, Persona und Tech-Stack zu einem ICP zusammenführt, der wirklich konvertiert.
- Compliance21. März 2026·10 Min.
Cold Email Deutschland: Was nach DSGVO und UWG noch erlaubt ist
Berechtigtes Interesse, B2B-Ausnahme, Werbeeinwilligung. Der praktische Rahmen für Outbound-Mails an deutsche Unternehmen, ohne Abmahnrisiko.
- Operations15. März 2026·7 Min.
Sales Pipeline aufbauen: Vom ersten Lead bis zum Abschluss
Eine saubere Pipeline ist mehr als ein CRM-Status. Welche Stages wirklich aussagekräftig sind und woran ihr erkennt, dass eine Stage faul ist.
- Tactics08. März 2026·6 Min.
Reply Rate verbessern: 5 Hebel mit messbarem Effekt
Persönliche Eröffnung, scharfer Aufhänger, klare Frage am Ende. Welche Hebel die Reply Rate verdoppeln und welche nur Vanity-Tweaks sind.
- Industrien26. Februar 2026·8 Min.
B2B Lead Generation für Maschinenbau: Was wirklich zieht
Maschinenbau-Käufer sind nicht auf LinkedIn aktiv und passen in kein Inbound-Profil. Welche Kanäle in der Halle wirklich funktionieren.
- Kanäle18. Februar 2026·5 Min.
LinkedIn-Outreach im Mittelstand: Sackgasse oder Goldgrube?
60% der DACH-Mittelständler haben nie auf eine LinkedIn-Nachricht reagiert. Wann LinkedIn trotzdem Sinn macht und wann nicht.
- Tactics10. Februar 2026·9 Min.
Sales Cadence Beispiele: 3 Sequenzen für Industriekunden
12 Kontakte über 21 Tage, multichannel mit Telefon und Brief. Drei konkrete Cadences, die im DACH-Mittelstand auf 18% Reply gehen.
- Strategie04. Februar 2026·7 Min.
Outbound vs. Inbound im Mittelstand 2026
Inbound braucht Content, Reichweite und Geduld. Outbound bringt sofort Termine, wenn ihr es richtig aufbaut. Was zu welcher Phase passt.
- GTM Strategy28. Januar 2026·6 Min.
Trigger-Events nutzen: Wann ein Account wirklich kaufbereit ist
Finanzierungsrunde, neuer CIO, Tech-Stack-Wechsel, neue Halle. Welche Signale eine Kampagne in den ersten 14 Tagen heiß machen.
- Zustellbarkeit20. Januar 2026·8 Min.
E-Mail-Deliverability 2026: SPF, DKIM, DMARC einfach erklärt
Drei Buchstaben-Kürzel, ein klares Setup. Was ihr braucht, damit eure Outbound-Mails nicht im Spam-Ordner sterben.
- GTM Strategy12. Januar 2026·10 Min.
GTM für DACH-Mittelstand: Warum US-Spielbücher hier nicht funktionieren
Demand Gen, Product-Led Growth, ABM-Plays. Alles aus den USA importiert, alles im DACH-Mittelstand schwierig. Was stattdessen funktioniert.